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转观念,定措施,快出击——强力“组合拳”,助推“君乐宝”

市场报网络版美丽中国融媒体 来源: 美丽中国锦绣江苏频道   作者:  日期:2019-06-25 10:38:44  点击:49187 
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   今年以来,江苏省信用担保有限责任公司以服务地方经济发展为己任,通过多种途径,充分发挥信用担保业务的杠杆作用,催化了信贷资金的“乘数效应”,对县城经济发展、支持农民脱贫致富、调整农业产业结构起到了积极的推动作用。
   江苏君乐宝乳业有限公司于5月份向徐州分公司申请1000万元贷款担保,虽然在具体业务的“落地”中遇到重重困难,但该公司以锲而不舍“蚂蚁啃骨头”的精神,千方百计多方周旋,抛出强力的业务拓展“组合拳”,以“政银担”的综合方式,于5月21日完成了审批,6月份完成了实际投放。
 
转观念,定措施,快出击——强力“组合拳”,助推“君乐宝”
   自去年该公司与徐州市丰县政府签订了“政银担”合作协议以来,以“时不我待,只争朝夕”的精神,深入丰县金融监管局,中小企业局等职能部门进行前期信息收集、归纳、筛选、综合。深入企业进行走访、座谈,掌握客户第一手资料。据该公司现场调研了解到江苏君乐宝乳业有限公司是集乳品加工、奶牛养殖、供应运输一条龙的发酵乳生产基地,专业生产“君乐宝”酸奶系列,主要产品有基础功能、汉方养生、活性乳、高端乳品等四个系列三十多个品种,产品畅销全国十几个省市,君乐宝系列酸奶市场占有率居全国第四位。去年该公司完成销售收入5.7亿元,现在企业为扩大再生产规模,建设了二期工程并通过了试生产,预计正常投产后,年销售额可达10亿元。
一、领导重视,率先垂范,快速出击。
   “为客户增加信用,为股东增加利益,为员工实现价值,为社会制造效益,大力支持一批涉农企业转型升级,作为该公司的市场定位目标。年初,省市公司领导带队与丰县分管领导多次磋商、洽谈,“沉下去”与企业深度接触,充分了解企业经营管理状况及市场销售、企业文化、财务管理等方面的“细微”操作程序状态,即时、快速建立了业务发展关系。
转观念,定措施,快出击——强力“组合拳”,助推“君乐宝”
二、找准需求,灵活运作,力求实效。

   在业务调研中该公司明确找到了业务“切入点”。该企业为了适应市场需求,进行了二期工程建设,购置了设备。政府赔偿老厂拆迁款1.7亿元,全部进行了厂房建设,但严重缺乏流动资金。同时,该企业为了取得农发行的五年期一亿元项目贷款,需要以“二证合一”的厂房土地作为抵押物,只有提前归还工商银行贷款3000万元,释放抵押在该行的房产。为此,该公司快速与江苏银行对接了该笔业务并共同商讨策划把该笔贷款作为省行带动周边农户脱贫,带动百姓就业的支农扶贫项目进行了重点申请。既从政策的源头降低了企业的费率,又确保了该笔担保贷款的成功率。
三、科学决策,周密安排,助推到位。
   通过调查我们了解到该笔流动资金贷款主要为了解决企业鲜奶的采购,完成采购链条所需。同时,该企业属于涉农企业,符合该公司积极扶持三农企业的方向。而且,在带动周边农户增加经济收益中表现突出,成为当地就业和养殖业发展的“强动力引擎”。该笔业务作为与丰县政府合作的“政银担”产品业务进行创新,很有必要。为此,省市公司领导多次探讨反担保措施的具体方案及步骤。由于企业大股东石家庄君乐宝乳业有限公司上市计划等问题不提供担保,二股东也无法提供担保,在当地领导与该公司领导和银行三方的沟通协调下,考虑到企业实际经营情况良好,以及对当地经济发展和带动周边农牧业发展的贡献较大,最终确认以“政银担”模式推进,政府分担50%风险,并沟通成功追加担任法人代表的企业职业经理人承担个人连带责任反担保,加上企业和设备反担保的形式,确认了方案,并于2019年6月完成投放。解决了企业的流动资金问题,给企业生产添加了动力,为当地经济和三农发展提供了助力。
 

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